Plan de remarketing · PRIME PERFORM

Estrategia para dos cosas, sin tocar la campaña que hoy corre con las Reglas Lola:

1. Optimizar campañas para el clic en el botón de la página del video, que llega a Meta como el evento estándar Cliente potencial (Lead). En VTURB ese disparo se llama prime-perform-vsl-spanish (el botón que lleva a la página de ventas).
2. Remarketing para quienes vieron el video, hicieron clic en ese botón o iniciaron un pago y no compraron.

Recorrido real: anuncio → página del video (VTURB) → play → pitch (min 34:28) → clic en el botón del video (evento Cliente potencial) → página de ventas del productor (sin tu píxel: no se mide ni se puede reimpactar) → checkout de Digistore24 (pago iniciado) → compra.

0. Tus números (Reglas Lola)

Comisión del 80 % desde el 1 de octubre. Con 80 % la comisión neta sería $128.86, el CPA máximo por venta $109.53 y el tope sin venta $96.64. Esta estrategia usa los números de Lola (60 %) a propósito: son más estrictos, y la campaña activa se decide con ellos. Cuando la Fase 6 (Digistore24) confirme la comisión real por venta, se suben los topes.

1. Optimizar para el botón del video (Cliente potencial)

1.1 Por qué este evento

Meta aprende con volumen: necesita unas 50 conversiones por semana por conjunto para salir de la fase de aprendizaje. Con $5/día por conjunto, las compras (unas pocas al mes) y los pagos iniciados (con $5 de costo máximo, como mucho ~7 por semana) no le dan casi señal.

El clic en el botón es el mejor sustituto que tienes:

• Volumen: ocurre varias veces más que el pago iniciado. El dashboard lo muestra en Embudo → «Clic en el botón → Pago iniciado»: si esa tasa es 30 %, hay ~3 clics por cada pago iniciado.
• Calidad: quien hace clic vio 34 minutos del video hasta el pitch. No es un clic barato de curiosidad; es la señal de intención más fuerte antes del checkout.

El riesgo: Meta puede encontrar personas que hacen clic pero no compran. Por eso la venta sigue mandando y las reglas de Lola siguen decidiendo (sección 1.4).

1.2 El evento: Cliente potencial

El botón envía a Meta el evento estándar Cliente potencial (Lead), así que se puede elegir directamente como evento de optimización, sin crear nada más.

Solo si otra página también envía Cliente potencial (por ejemplo, el VSL en inglés), crea una conversión personalizada Cliente potencial + URL de la página del video en español, con el nombre Clic botón VSL ES. Optimiza por ella y guarda su ID en Vercel como META_CTA_CONVERSION_ID. Es el paso 7.7 de la checklist del dashboard, que primero revisa desde qué páginas llega el evento.

1.3 Campaña de prueba (en paralelo, sin tocar la de Lola)

Para que la comparación sea justa, lo único que cambia es el evento de optimización: mismos públicos, mismos anuncios, mismo presupuesto por conjunto.

1.4 Reglas de decisión de la campaña de prueba

Se rige por las Reglas Lola sin cambios. El dashboard la evaluará igual que a la campaña actual:

1. Sin pago iniciado en las primeras 24 h → apagar (o 48 h si menos de 2 conjuntos tienen IC).
2. Costo por IC acumulado > $5 ($8.50 con ≥ 8 IC) → apagar, salvo que un IC más lo devuelva al umbral.
3. Gasto desde el inicio ≥ $72.48 sin venta → apagar.
4. Con venta: CPA desde el día siguiente a la última venta ≤ $82.15 → duplicar ×3–5; si lo supera → apagar y lanzar 3 duplicados.

Señal adicional (diagnóstico, no regla de apagado): costo por clic en el botón.

Costo máximo por clic en el botón = $5 × (pagos iniciados ÷ clics en el botón)

Calcula la tasa con los últimos 14 días de la campaña actual: es «Clic en el botón → Pago iniciado» en la pestaña Embudo (incluye lo que se pierde en la página de ventas del productor). Ejemplo: si es 30 %, el costo máximo por clic es $1.50.

• Conjunto con clics por debajo de ese costo pero sin IC → el problema está en la página de ventas o el checkout, no en el anuncio.
• Conjunto con clics caros → el problema está en el anuncio o el público: no traen gente que vea el video hasta el pitch.

1.5 Cómo decidir quién gana

Cuando cada conjunto haya gastado su tope ($72.48) o llegue a la primera venta, compara por campaña en el dashboard (resumen por campaña):

1. CPA por venta y ROAS neto: gana el menor CPA / mayor ROAS.
2. Si ninguna vendió aún: el menor costo por pago iniciado.
3. Si gana la campaña por botón, los nuevos lanzamientos se hacen con ese evento. La campaña de Lola no se apaga por esta prueba: sus conjuntos se apagan solo por sus propias reglas.

2. Remarketing

2.1 Tres públicos por nivel de intención (sin solaparse)

Cada persona debe estar en un solo nivel, el más caliente que alcanzó, para recibir el mensaje correcto. Todos son públicos personalizados de sitio web con el píxel de PRIME PERFORM.

¹ Si el VSL en inglés también envía Cliente potencial, refina el evento por URL que contiene la ruta de la página del video en español.

Compradores se excluye de todos los conjuntos de remarketing. No es buena idea venderle dos veces el mismo paquete a quien ya compró, y además gasta presupuesto.

2.2 Cómo armar «vieron el video» (N3)

Meta solo puede crear públicos con lo que el píxel recibe, y las reproducciones del VSL ocurren en VTURB.

• Opción A (recomendada): en el player de VTURB, revisa si tu plan permite disparar eventos del píxel por tiempo de video. Si lo permite, crea uno al 50 % del camino al pitch, por ejemplo vsl-es-50 a los ~17 min. N3 incluye entonces vsl-es-50 en lugar del tiempo en página. Si VTURB no lo permite, se puede hacer con un script en la página del video: pídeselo a Claude Code.
• Opción B (disponible hoy): visitantes de la URL de la página del video filtrados por tiempo en el sitio: 25 % superior. Quien pasa mucho tiempo en una página cuyo único contenido es un video de 55 minutos casi seguro lo está viendo.

2.3 Campaña de remarketing

• Públicos pequeños. Con pocos IC al día, N1 tendrá pocas personas. Si N1 tiene menos de ~300 personas, júntalo con N2 en un solo conjunto («N1+N2 · alta intención») hasta que crezca.
• Optimización por compra. El público ya es caliente: aquí no hace falta buscar volumen, sino que Meta muestre el anuncio a quienes están más cerca de comprar. Si N3 no consigue entrega, cámbialo a Cliente potencial.

2.4 Mensaje y destino por nivel

Políticas de Meta (salud):

• No afirmes ni insinúes características personales («¿Sufres de…?», «Sabemos que te interesa…»).
• No uses fotos de antes y después ni promesas de resultados garantizados.
• Los anuncios de remarketing no deben decir que sabes que la persona visitó la página.

2.5 Reglas de decisión del remarketing

Las reglas de prospección de Lola (24 h sin IC, costo por IC ≤ $5) no aplican aquí: los públicos son pequeños y la entrega es lenta. Se adaptan así:

Atribución: la trampa del remarketing. Meta atribuye la venta al último anuncio con clic (7 días). Parte de las ventas que hoy se atribuyen a la campaña de Lola pasarán a PP | RMK | ES, aunque la persona haya llegado por la campaña de Lola. Para no apagar por error conjuntos de Lola que sí funcionan:

1. Antes de lanzar, anota en el dashboard las ventas y el CPA de cada conjunto de Lola de los últimos 14 días.
2. Durante las dos primeras semanas, evalúa prospección + remarketing juntos: ventas totales y ROAS neto combinado.
3. Si un conjunto de Lola cae justo por encima de su tope mientras el remarketing vende, dale el beneficio de la duda un día y revisa si esas ventas de remarketing vienen de su público.
4. Mantén el remarketing ≤ 15 % del gasto total: es un complemento, no el motor.

En el dashboard: hoy el motor de Lola evaluaría PP | RMK | ES con las reglas de prospección, por ejemplo «apagar por 24 h sin IC». Ignora esas decisiones en la campaña RMK hasta que el dashboard tenga reglas propias de remarketing (próximo paso sugerido: detectar RMK en el nombre de la campaña y aplicar la tabla de arriba).

3. Página de ventas propia (lo que cambia)

Hoy, entre el clic en el botón del video y el pago iniciado hay una caja negra: la página de ventas está en el dominio del productor, sin tu píxel. No sabes cuántos llegan ni qué hacen, y no puedes reimpactarlos de forma directa. N2 es la mejor aproximación, pero incluye a quien hizo clic y nunca cargó la página.

Con una página de ventas en tu dominio:

Remarketing con página propia: aparece un nivel nuevo entre N1 y N2:

N2 pasa a ser «clic en el botón sin ViewContent de ventas»: personas que se perdieron entre las dos páginas. El dashboard añadirá ese paso al Embudo en cuanto exista el evento (pídeselo a Claude Code con el nombre del evento).

4. Orden de ejecución

1. Hoy: paso 7.7 del dashboard (comprobar que Cliente potencial solo llega desde la página del video en español).
2. Hoy: crear los públicos N1, N2, N3 y Compradores (paso 1.1). Empiezan a llenarse desde ya, aunque todavía no haya campaña.
3. Paso 7.6 del dashboard: confirmar que la UTM y los sid llegan al checkout. Sin eso, ni Digistore24 ni VTURB atribuyen las ventas.
4. Día 2–3: lanzar PP | Método Brasilero | Opt Botón VSL (paso 2.2) con 6 conjuntos × $5/día.
5. Cuando N1+N2 superen ~300 personas: lanzar PP | RMK | ES (paso 3.2).
6. Día 14: comparar campañas (sección 1.5) y revisar la atribución (sección 2.5).
7. Cuando tengas la página de ventas propia: sección 3 (píxel, evento del botón de compra, UTM y sid) y nivel N1.5.